COMO VENDER SOLUÇÕES: VENDAS CONSULTIVAS

OBJETIVO
  • Entender o Processo de Venda Consultiva e sua aplicação aos tipos de soluções comercializadas pela empresa.
  • Identificar oportunidades de negócios na base de clientes e nos clientes em potencial.
  • Estabelecer a "estratégia da conta" para cada situação.
  • Apresentar soluções, enfatizando a proposição de valor oferecida pela empresa.


    • CONTEÚDO
    Estratégias de abordagem de clientes novos e atuais:
  • As fases da compra.
  • Identificação dos diversos interlocutores e sua importância relativa ao portfólio de "cases referenciais".

    • As fases do processo da venda consultiva:
  • Preparar: competência do profissional de vendas para realizar a venda consultiva.
  • Prospectar: como fazer e quais são as ferramentas disponíveis.
  • Qualificar: identificação das oportunidades efetivas de negócios.
  • Diagnosticar: encontrando as relações entre as "dores" do cliente, as conseqüências táticas e as diretrizes do negócio.
  • Demonstrar: relacionando a sua solução com as "dores" e o ganho em implementá-la
  • Fechar: apresentar proposição de valor.
  • Implantar: erros comuns e os cuidados necessários.


    • METODOLOGIA
    Aulas interativas representando a realidade de boas e más performances de vendas, debates, exercícios e dramatizações, que facilitarão vivenciar cada fase do processo de vendas.

    INFORMAÇÕES GERAIS
    Data: 21 e 22 de agosto de 2008
    Horário: das 8h30 às 17h30
    Carga horária: 16h
    Local: Av. Paulista, 1.294 - 1º andar (em frente ao metrô Trianon/Masp)

    INVESTIMENTO
    Valor: R$ 805,00*
    *incluído: almoço, coffee-break, estacionamento, material didático e certificado.

    Política de desconto:
    2 a 3 inscrições: 5% de desconto
    4 a 5 inscrições: 8% de desconto
    Acima de 5 inscrições: 10% de desconto

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    com 5 dias úteis de antecedência da data de início programada.
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