DESENVOLVIMENTO EM VENDAS

OBJETIVO:
  • Estimular a percepção das características especificas do processo de venda
  • Propiciar ao participante uma visão abrangente das atividades de vendas
  • Oferecer ferramentas e meios para que o profissional de vendas avalie a estrutura de poder, e identifique o
         grau de relacionamento com cada contato
  • Promover uma analise das atividades diárias do vendedor para facilitar o seu planejamento


    • CONTEÚDO:
  • Prospecção de clientes - Atividade permanente.
  • Preparação das visitas.
  • Abordagem - A difícil arte de vencer os primeiros minutos.
  • Entrevista de Diagnóstico.
  • Mapeamento de clientes.
  • Apresentação - O que, de fato, interessa ao cliente.
  • Tratamento de dúvidas e objeções.
  • Fechamento - Identificar o momento pode valer o pedido.
  • Pós-Venda - Porque e como fazer.


    • INFORMAÇÕES GERAIS:
    Data: 14 e 15 de agosto de 2008
    Horário: das 8h30 às 17h30
    Carga horária: 16h
    Local: Av. Paulista, 1.294 - 1º andar (em frente ao metrô Trianon/Masp)

    INVESTIMENTO
    Valor: R$ 805,00
    *incluído: almoço, coffee-break, estacionamento, material didático e certificado.

    Política de desconto:
    2 a 3 inscrições: 5% de desconto
    4 a 5 inscrições: 8% de desconto
    Acima de 5 inscrições: 10% de desconto

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    Nos reservamos ao direito de confirmar ou cancelar o curso
    com 5 dias úteis de antecedência da data de início programada.
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