TRABALHANDO OBJEÇÕES: COMO VENCER O "NÃO"

OBJETIVO
Identificar os caminhos mais eficazes para superar as principais e mais freqüentes objeções de vendas.

CONTEÚDO
  • A Origem das Objeções
  • Objeções Espontâneas e Induzidas
  • Construindo a Relação de Confiança
  • Objeções Ocultas e de Caráter Psicológico
  • Como Identificar e Superar Objeções
  • Relação Preço/Benefício
  • Enriqueça sua argumentação de Vendas


    • COMPETÊNCIAS DESENVOLVIDAS NESTE MÓDULO:
    - Comunicação
    - Persuasão
    - Negociação
    - Flexibilidade
    - Persistência

    INFORMAÇÕES GERAIS
    Data: 11 de agosto de 2008
    Horário: das 8h30 às 17h30
    Carga horária: 8h
    Local: Av. Paulista, 1.294 - 1º andar (em frente ao metrô Trianon/Masp)

    INVESTIMENTO
    Valor: R$ 430,00*
    *incluído: almoço, coffee-break, estacionamento, material didático e certificado.

    Política de desconto:
    2 a 3 inscrições: 5% de desconto
    4 a 5 inscrições: 8% de desconto
    Acima de 5 inscrições: 10% de desconto

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    com 5 dias úteis de antecedência da data de início programada.
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